Bilibili (in cinese 哔哩哔哩) è nato come piattaforma di video-sharing per appassionati di anime, manga e gaming, è oggi uno dei principali hub digitali della Cina. Ad oggi, Bilibili è una piattaforma multifunzionale che combina contenuti video, live streaming, social network e social commerce.
Con una base di 363 milioni di utenti attivi mensili, la piattaforma si distingue per la capacità di attrarre la Generazione Z e i Millennial, rendendola un canale essenziale per i brand che vogliono connettersi con i consumatori cinesi.
Fino a qualche anno fa, Bilibili era conosciuta principalmente come una piattaforma di condivisione di contenuti dedicati ad anime, fumetti e giochi (ACG). Oggi, è una delle più grandi community online in Cina, con contenuti che spaziano da anime e musica a tecnologia, moda, lifestyle, gaming e molto altro.
La piattaforma è diventata un ecosistema multifunzionale, integrando intrattenimento, social network e commercio elettronico.
Bilibili è riuscita a espandersi oltre i suoi contenuti iniziali, trasformandosi in una potenza dell'intrattenimento digitale. La piattaforma ha aggiunto supporto per social commerce, contenuti educativi e tecnologia interattiva, attirando una base di utenti sempre più ampia.
Questa evoluzione ha reso Bilibili una piattaforma mainstream con un enorme potenziale pubblicitario, particolarmente efficace per raggiungere la Generazione Z e i Millennial.
In termini di confronto con le principali piattaforme video occidentali, Bilibili può essere paragonata a YouTube per numero di utenti (con oltre 363 milioni di utenti attivi mensili nel 2025) e per alcune funzionalità, come i contenuti generati dagli utenti (UGC) e la costruzione di community su argomenti specifici. Tuttavia, il confronto si ferma qui.
Bilibili si distingue per l’introduzione di funzionalità innovative che promuovono l’interazione in tempo reale, rendendo l’esperienza degli utenti unica.
Una delle funzionalità distintive di Bilibili è rappresentata dai "commenti proiettili" (Danmu), che consentono agli utenti di lasciare commenti in tempo reale durante la visione di un video. Questi commenti appaiono sullo schermo come animazioni che si muovono orizzontalmente, aggiungendo un livello di interattività unico e creando una connessione immediata tra gli spettatori. Questa funzionalità, che è stata successivamente adottata anche da altre piattaforme come Douyin, è una delle chiavi del successo di Bilibili nel mantenere gli utenti coinvolti.
Bilibili include anche un servizio di live streaming, che può essere considerato l’alternativa cinese a Twitch. Tuttavia, mentre Twitch si concentra principalmente sui videogiochi, il live streaming su Bilibili copre una gamma più ampia di argomenti, tra cui musica, talk show, educazione e lifestyle. I live streamer sulla piattaforma utilizzano anche strumenti di e-commerce integrati, consentendo agli utenti di acquistare prodotti promossi durante le dirette.
Secondo gli ultimi dati disponibili, le vendite tramite live streaming su Bilibili rappresentano una quota rilevante dell’e-commerce integrato, confermando la centralità di questo format.
Con queste innovazioni e la capacità di attrarre un pubblico giovane e dinamico, Bilibili si è affermata come una piattaforma unica nel panorama digitale cinese, offrendo opportunità straordinarie per le aziende che vogliono connettersi con i consumatori in modo creativo e interattivo.
Fino a qualche anno fa, Bilibili era conosciuta principalmente come una piattaforma di condivisione di contenuti dedicati ad anime, fumetti e giochi (ACG). Oggi, è una delle più grandi community online in Cina, con contenuti che spaziano da anime e musica a tecnologia, moda, lifestyle, gaming e molto altro. La piattaforma è diventata un ecosistema multifunzionale, integrando intrattenimento, social network e commercio elettronico.
Bilibili è riuscita a espandersi oltre i suoi contenuti iniziali, trasformandosi in una potenza dell'intrattenimento digitale. La piattaforma ha aggiunto supporto per social commerce, contenuti educativi e tecnologia interattiva, attirando una base di utenti sempre più ampia. Questa evoluzione ha reso Bilibili una piattaforma mainstream con un enorme potenziale pubblicitario, particolarmente efficace per raggiungere la Generazione Z e i Millennial.
Con queste innovazioni e la capacità di attrarre un pubblico giovane e dinamico, Bilibili si è affermata come una piattaforma unica nel panorama digitale cinese, offrendo opportunità straordinarie per le aziende che vogliono connettersi con i consumatori in modo creativo e interattivo.
Bilibili sta testando una funzione di chat che consente agli utenti di inviare pacchetti fortunati, ovvero buste rosse, piene di monete digitali.
Queste monete digitali possono essere utilizzate per acquistare regali virtuali per i creatori di video e anche per pagare contenuti a pagamento. Se gli utenti raccolgono abbastanza monete virtuali, possono anche acquistare un abbonamento a determinati servizi sempre all'interno della piattaforma.
Gli utenti possono accedere alla nuova funzione sull'interfaccia di chat 一起看 (tradotto letteralmente "diamo un'occhiata insieme") e inviare buste rosse nella chat. Dopo che la busta rossa è stata inviata, tutti gli utenti all'interno dell'evento possono avere la possibilità di "strapparla".
L'invio di buste rosse online è diventato parte della vita sociale e delle attività commerciali da quando WeChat ha lanciato le prime buste rosse digitali nel 2014. Molte app tra cui Alipay, Douyin, Kuaishou e Pinduoduo hanno tutte aggiunto la funzione delle buste rosse digitali alle loro piattaforme.
Questa scelta potrebbe significare un ulteriore trasformazione della piattaforma, che sta sempre più diventando un social commerce. Avevamo trattato l'argomento in precedenza con un articolo lo scorso maggio (puoi leggere l'articolo cliccando qui).
Per promuovere il brand su Bilibili ci sono diverse opzioni, la più semplice è aprire un negozio. Gli utenti possono acquistare i prodotti cliccando sulla colonna “commodities” presente in homepage, senza dover andare in siti di terze parti per il checkout ed il pagamento.
I principali articoli venduti sulla piattaforma sono cosmetici e prodotti per la cura della pelle, ma stanno crescendo anche le vendite legate al settore del gaming. Dal 2019 è presente sulla piattaforma un mini-programma dove le celebrità vendono cosmetici, previo accordo commerciale con il brand richiedente la dimostrazione.
Un'altra opzione per vendere su Bilibili è quella di collaborare con KOL o creatori di contenuti legati alla categoria merceologica del brand e lasciare loro promuovere i prodotti tramite video, contest ed eventi live.
A differenza di altre piattaforme (ad esempio Kuaishou) è possibile aggiungere link di terze parti nei video caricati nella piattaforma. I creatori di contenuti possono inserire collegamenti ai loro prodotti nel cosiddetto "danmu" o sotto i video. Inoltre, c'è un'area nella pagina di acquisto in cui gli utenti possono lasciare commenti permanenti.
Per pubblicizzare i prodotti, c'è anche la possibilità di inserire annunci display tradizionali (come su Youtube). Questo aiuta gli inserzionisti a targhetizzare il proprio pubblico con una campagna personalizzata.
Da quando Alibaba ha investito in Bilibili, nell'aprile 2019, il focus della piattaforma si è spostato dall'acquisizione degli utenti all'e-commerce. Ciò è dovuto principalmente alla comparsa di nuovi miniprogrammi di e-commerce, che sono attualmente il modo più efficiente per vendere sulla piattaforma.
Bilibili nel 2025 è più di una piattaforma di video-sharing: è un ecosistema digitale integrato, un luogo dove intrattenimento, interazione sociale e commercio si fondono per creare esperienze uniche per i consumatori. La piattaforma rappresenta uno strumento potente per connettersi con i consumatori cinesi, raccontare storie di brand e vendere prodotti in modo innovativo. La capacità di Bilibili di coinvolgere attivamente il pubblico giovane, unita alle sue funzionalità avanzate di social commerce, la rende una destinazione imprescindibile per chi desidera entrare nel mercato cinese.
Per le aziende italiane, Bilibili offre un’opportunità unica di posizionare il Made in Italy come sinonimo di qualità, artigianalità e lusso. Raccontare la storia di un prodotto, mostrando il processo produttivo, le tradizioni e i valori che lo rendono unico, è una strategia che trova il suo spazio ideale su Bilibili. Gli utenti della piattaforma, in particolare la Generazione Z e i Millennial, sono attratti da contenuti autentici e coinvolgenti, e sono pronti a connettersi con marchi che risuonano con i loro interessi e valori.
Grazie a funzionalità come il live streaming, i video educativi e i "commenti proiettili" interattivi, i brand possono costruire un dialogo diretto con il pubblico, rafforzando la fiducia e incrementando il coinvolgimento. Inoltre, la possibilità di integrare l'e-commerce direttamente nei contenuti permette alle aziende di trasformare il coinvolgimento in vendite, rendendo l'intera esperienza d'acquisto più fluida e immediata.
Noziroh Hub è il partner ideale per supportarti in questo percorso. Dalla registrazione del tuo brand sulla piattaforma alla creazione di contenuti su misura, fino alla gestione delle campagne di social commerce, offriamo un servizio completo per aiutarti a massimizzare il potenziale di Bilibili. Lavoriamo con un approccio strategico e mirato, utilizzando analisi dei dati e conoscenze del mercato locale per garantirti il massimo successo.
Con la giusta strategia, Bilibili può diventare non solo un canale di vendita, ma anche un alleato fondamentale per la costruzione del tuo brand in Cina. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti a sfruttare al meglio questa piattaforma innovativa e vendere in Cina!
Crediti immagine in evidenza: Logo Bilibili. Foto: Account WeChat di Bilibili
Autore: Alessandro Ave
Alessandro Ave - Founder & CEO
Fondatore di Noziroh e Noziroh Hub Hub. Esperto in commercio internazionale ed operazioni import-export.
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