Bilibili（中文哔哩哔哩）是一个基于用户生成内容的视频分享平台。该平台于 2010 年推出，并在这些年呈指数级增长：从 2017 年的每月约 5000 万活跃用户增加到 2020 年的超过 2.02 亿用户。
QuestMobile TRUTH发布的数据显示，哔哩哔哩是24岁以下中国年轻人最喜欢的应用。它没有受到快手等应用的竞争，不断转型使其具有原创性。
几年前它只是一个社交内容分享平台，现在它是一个在线社区，发布和分享与动漫、卡通、游戏、音乐、绘画、时尚、生活、科技等年轻人喜欢的话题相关的内容。
Bilibili 已成功扩展到其初始类别（动漫、漫画、游戏）之外，现在已成为娱乐巨头。该平台增加了对电子商务、科技和生活方式内容的支持，使其成为具有巨大广告潜力的主流平台。
与西方主要视频平台相比，它在用户、特性和功能方面都可以与 YouTube 相媲美。但是，比较仅停留在这 3 个术语上。
与 YouTube 一样，Bilibili 专注于用户生成的内容并就某些主题建立社区。然而，与 YouTube 不同的是，它为一项名为“子弹评论”的创新社区功能铺平了道路（抖音在其平台上添加了相同的功能）。
这允许用户对他们正在观看的视频进行快速评论，评论基本上是从屏幕的一侧截取的，因此得名“子弹评论”。与西方视频平台的另一个相似之处是其直播服务，这基本上是 Twitch 的中国替代品。
依托强大的用户群体，哔哩哔哩现已成为中国Z世代（90后）网络流行文化的发源地。 80%的用户是18-35岁的年轻人，将成为消费能力最高的用户。
它的商业模式鼓励了许多内容创作者使用它的平台。据官方资料显示，平台每月活跃上传者已达35万，月贡献内容116万，日均浏览量3.2亿。
除此之外，它还取得了巨大的财务成果。 2020 年的总净收入为 38.4 亿元人民币（5.885 亿美元），比上一年增长 91%。
这种快速的增长也引起了广告商的关注，B站成为中国视频广告市场的好去处。 2020年广告收入同比增长149%，其中大部分增长来自平台效果广告。
阿里巴巴和腾讯分别持有7.2%和13.3%的股份，投资条件也很好。此外，哔哩哔哩最近宣布索尼购买了公司4.98%的财产。
Bilibili 还在测试一项新的聊天功能，允许用户发送幸运包，称为红包，里面装满数字硬币。
这些数字硬币可用于为视频创作者购买虚拟礼物，也可用于支付付费内容。如果用户收集到足够多的虚拟币，他们还可以购买同一平台上提供的某些服务的订阅。
用户可以在聊天界面一起看新功能，并在聊天中发送红包。红包发出后，所有参与活动的用户都可以选择“撕掉”。
自2014年微信推出第一个数字红包以来，在线发红包已经成为社交生活和商业的一部分。支付宝、抖音、快手、拼多多等众多应用都在其平台上增加了数字红包功能。
这一选择可能意味着平台的进一步转型，该平台正在迅速成为社交商务。我们已经在去年五月写过这篇文章（你可以点击这里阅读这篇文章）。
在 Bilibili 上推广品牌有多种选择，最简单的一种是开店。用户可以通过点击首页的“商品”栏购买产品，无需到第三方网站进行结账和支付。
平台上销售的主要商品是化妆品和护肤品，但与游戏领域相关的销售额也在增长。自 2019 年以来，该平台上有一个名人出售化妆品的小程序，但须与要求演示的品牌达成商业协议。
在 Bilibili 上销售的另一种方式是与 KOL 或与品牌产品类别相关的内容创作者合作，让他们通过视频、竞赛和直播活动来推广产品。
与其他平台（例如快手）不同，可以在上传到平台的视频中添加第三方链接。内容创作者可以在所谓的单木或视频下方放置指向他们产品的链接。此外，购买页面上还有一个区域，用户可以在其中留下永久评论。
为了宣传产品，还可以插入传统的展示广告（例如在 Youtube 上）。这有助于广告商通过个性化的广告系列来定位他们的受众。
自阿里巴巴于 2019 年 4 月投资 Bilibili 以来，该平台的重点已从用户获取转向电子商务。这主要是由于新的电子商务小程序的出现，这是目前在平台上最有效的销售方式。
对于想要在中国销售的品牌来说，哔哩哔哩是一个很好的平台，它可以将产品提供给最合适类别的特定 KOL，同时在其中开设一家商店，除了有效的营销活动外，还通过有针对性的广告赞助。 .
参加中国电子商务相关的许多活动，作为尝试全年遵循的策略的测试非常重要。如果所做的选择被证明是有效的，它们将在随后的事件中复制，在一年中最重要的事件（例如光棍节）之际。
Noziroh Hub 等工具对于在中国成功销售产品和管理出口流程至关重要。失败的风险就在眼前，只有通过深入的市场调研，才能验证项目的可行性，避免突发事件的发生。
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主要图片来源：Bilibili 标志。 图：哔哩哔哩微信公众号