Shein 击败亚马逊,成为美国安装最多的购物应用

08/06/2021

Shein 的崛起势不可挡,并达到了一个非常重要的里程碑:她从亚马逊手中夺得桂冠,成为美国 iOS 和 Android 上下载次数最多的购物应用程序(来源 App Annie 和 SensorTower)。

它的增长是稳定的,因为这家初创公司尽管报告估值已超过 150 亿美元,但保持非常低调,并不寻求让媒体了解自己。

谁是Shein

Shein被认为是销售中国制造服装的“电子商务TikTok”,同行业的许多零售商也是如此。不同的是,Shein 控制着自己的生产链,从设计和原型制作到供应和生产。

每一步都高度数字化并与下一个步骤相结合,这使公司能够根据不同地区和用户的口味每天创建数百种新产品。

该策略与 TikTok 类似,TikTok 将他们创建的内容与客户制作的内容相结合,使用算法实时了解他们的习惯。

5 月 11 日,Shein 成为美国 Android 上下载次数最多的购物应用,六天后,它在 iOS 上也达到了同样的里程碑(来源 App Annie)。这是几年前几乎未知的现实的重要里程碑。

它的起源

关于Shein(以前称为“She Inside”)如何诞生的信息很少。其官网自称是一家成立于2008年的“国际快时尚B2C电子商务平台”,没有提及创始人兼CEO徐阳天(Chris Xu) 。

2018年,他们在微信个人资料发布的一篇文章中写到, 他们的总部位于中国东部的南京,这座城市以其历史而闻名,也是家电巨头苏宁的所在地。它还在中国其他主要城市、美国、比利时和阿拉伯联合酋长国开设了办事处。

南华早报报道,Shein 2019 年的年销售额达到 200 亿元人民币(约合 28 亿美元)。

去年,中国科技新闻网站LatePost称,Shein在一次内部会议上透露销售额超过400亿元人民币(约合56亿美元)。它还完成了一轮融资,估值超过 150 亿美元。

Shein 拥有自己的销售渠道和用户数据,与其他选择亚马逊进行销售的品牌不同,后者无法访问客户数据。

如今,以自有品牌产品的销量计算,Shein 是世界上最大的 100% 在线时尚公司(来源欧睿)。

争议和投资者

由于地缘政治紧张时期以及对与中国有关联的科技公司的监管加强,Shein 的低调是有道理的。

去年 6 月,印度政府封锁了 Shein 和其他 59 个移动应用程序,包括 TikTok 和微信,它们被认为“对印度的主权、完整性和国防、国家安全和公共秩序构成威胁”。

该公司似乎也想隐藏和保护自己的秘密。事实上,电子商务出口竞赛在中国竞争激烈,例如亚马逊和eBay上的卖家互相攻击是很常见的。

截至5月17日,Shein已经在54个国家的iOS购物应用中排名高居榜首,并且在13个国家的安卓设备中也是排名第一。该应用程序的表现令人怀疑它在营销上花费了多少以击败像亚马逊这样的商业巨头。另一个疑问是其应用程序下载中有多少是活跃用户,即付费客户。

Shein尚未公布她的投资者是谁,但中国媒体报道称,其投资人包括JAFCO Asia、Greenwoods Asset Management、IDG Capital、红杉资本中国、老虎环球以及小米创始人的顺为资本。

红杉资本中国确认为投资方,Shein未对这一说法置评。

粉丝群和客户目标

除了积极的社交媒体营销外,该公司通过它的App不断发布在线展示的新潮廉价服装吸引了很多年轻的受众.

它在 Facebook 等平台上发布了大量广告,维护了一个在 TikTok 和 Instagram 上推广品牌的影响者网络,定期发布客户照片,让他们分享在线购买的衣服。在过去的一年里,Katy Perry 和 Lil Nas X 等名人都曾在 Shein 活动中表演过。

尽管美国和中国政府之间的关系比较紧张 , 但美国买家并没有回避 Shein,因为它是美国青少年第二喜欢的网站,亚马逊是第一个(来源 Piper Sandler)。

根据派珀·桑德勒的分析,通过对 7,000 名美国青少年的调查,其中 7% 的人选择收入较高的购物网站作为首选。 56% 的人选择了亚马逊,然而,Shein 比 Nike 和 Urban Outfitters 等品牌更受青睐,并且其市场报价持续增长。

Shein首次进入青少年最喜爱的十大服装品牌。

Shein 还生产男装和童装,但女装是他的主要目标。它的 Instagram 提要几乎完全与女装) 内容有关。尽管客户有时会抱怨交货延迟和产品质量差,但买家数量 仍在持续增长。

尽管该行业存在危机,SHEIN  如何逆势增长?

该公司缺乏线下商店在过去两年中是一个巨大的优势,由于大流行迫使商店关闭 .

虽然许多拥有大量实物资产的时装公司遭受了损失,但在线零售商的销售额却有所增长。 Shein 是从大流行引起的电子商务繁荣中受益的人之一

Shein 的指数级增长与整个时尚行业陷入深度危机的情况形成鲜明对比。许多品牌在疫情造成的损失中仍处于困境,很难预测销售会迅速恢复。

不得不说,Shein肯定有足够的资金在短时间内让它如此火爆。成功并不仅仅是靠销售低成本产品来实现的。积极而昂贵的营销策略、社区因素和公众的参与是根本

  电子商务,产品的快速更新和迭代以及轻库存在过去两年了扮演了 重要的角色。 可能标志着商业世界的一个划时代的分水岭。

作者:Alessandro Ave 亚历山德罗·艾维


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